非船：加大投入長線發(fā)展

廣船國際是大型綜合性企業(yè)，多種經(jīng)營是其長期保持的理念之一，也是其在造船行業(yè)持續(xù)低迷的情況下，“調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，培育新的增長極”，為企業(yè)抵御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的重要舉措。

2012年，廣船國際全年非船業(yè)務(wù)產(chǎn)值達(dá)9.14億元，比上年增長53%，在公司業(yè)務(wù)總量中的比重進(jìn)一步提高。為應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)后的低迷形勢(shì)，按照“做強(qiáng)造船、做大非船、發(fā)展海工”的工作思路，該公司今年加大力度，明確提出非船業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)是著重發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)、機(jī)電、港口機(jī)械及盾構(gòu)機(jī)等大型成套設(shè)備產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并強(qiáng)調(diào)要在穩(wěn)定現(xiàn)有目標(biāo)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的同時(shí)，發(fā)展壯大非船業(yè)務(wù)。為實(shí)現(xiàn)這一發(fā)展目標(biāo)，該公司于今年年初重組了重機(jī)事業(yè)部，成立了重構(gòu)事業(yè)部，明確了廣東中山基地作為公司非船產(chǎn)業(yè)中心的地位，以凸顯該業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，為其發(fā)展壯大注入新的活力，從而成功地使其從根本上實(shí)現(xiàn)了從“輕資產(chǎn)”的管理模式向“重實(shí)體”的全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

“抱住大樹好乘涼”是廣船國際為搶先贏得市場(chǎng)而采取的“大客戶戰(zhàn)略”。為使企業(yè)在多維度上保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，該公司借鑒在造船經(jīng)營方面的做法，通過與世界知名大客戶，如柏克德(Bechtel)、蒂森克虜伯（ThyssenKrupp）、桑特維克(Sandvik)等保持長期的合作關(guān)系，做到在特定、高端非船領(lǐng)域，保持了較高的市場(chǎng)份額和項(xiàng)目簽約成功率，為非船業(yè)務(wù)發(fā)展帶來廣闊的前景。同時(shí)，該公司也通過加強(qiáng)與兄弟單位中船華南船舶機(jī)械有限公司的戰(zhàn)略合作，較好地實(shí)現(xiàn)了資源共享、錯(cuò)位發(fā)展。

談到公司發(fā)展非船業(yè)務(wù)的基本經(jīng)驗(yàn)，廣船國際重機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理饒?jiān)獓�認(rèn)為，持之以恒與堅(jiān)持業(yè)績導(dǎo)向，提供政策扶持，是非船業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)與不斷成長的保障；尋求戰(zhàn)略合作與利用品牌拓展，采取大客戶戰(zhàn)略，是非船業(yè)務(wù)贏得市場(chǎng)先機(jī)、快速發(fā)展的捷徑與關(guān)鍵；而加大研發(fā)投入，明確長線產(chǎn)品與掌握核心技術(shù)，則是非船業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

以鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和堆取料機(jī)等成套設(shè)備為主，兼顧新產(chǎn)品業(yè)務(wù)開拓，通過對(duì)產(chǎn)品資源的重點(diǎn)利用來優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升公司非船業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，是廣船國際今年落實(shí)非船產(chǎn)品業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一大舉措。近年來，在重點(diǎn)發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面，廣船國際尤其注重樹立企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌，依托其永聯(lián)鋼構(gòu)品牌與在香港的分公司等，重點(diǎn)開拓歐美市場(chǎng)及港澳市場(chǎng)。其生產(chǎn)的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品不僅在歐美市場(chǎng)得到了廣泛認(rèn)可，同時(shí)也在參與香港市政建設(shè)等方面獲得了良好口碑。目前隨著其鋼結(jié)構(gòu)出口量逐年增長和產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，該公司為客戶提供一體化服務(wù)的能力得到進(jìn)一步提升，市場(chǎng)影響力日漸增強(qiáng)。對(duì)此，廣船國際將積極抓住國際鋼結(jié)構(gòu)模塊市場(chǎng)發(fā)展的大好契機(jī)，謀求實(shí)現(xiàn)在非船出口業(yè)務(wù)上的新發(fā)展。此外，2012年，通過與世界知名企業(yè)蒂森克努伯公司和山特維克的合作，廣船國際在成套設(shè)備與礦山散料搬運(yùn)機(jī)械設(shè)備等高端產(chǎn)品領(lǐng)域也取得了非凡的成功。目前，廣船國際正計(jì)劃通過簽訂進(jìn)一步的戰(zhàn)略合作協(xié)議，努力成為其最主要的礦山散料搬運(yùn)機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商，力爭(zhēng)在承接陸上大型裝備模塊制造訂單方面取得突破。與此同時(shí)，該公司還加大了對(duì)大型盾構(gòu)機(jī)等機(jī)電產(chǎn)品的研發(fā)力度，并在加快關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及整機(jī)的國產(chǎn)化進(jìn)程方面取得可喜成就，有望逐步培育新的長線產(chǎn)品。