一切為船東著想的總包模式讓浙能邁領(lǐng)贏得了市場口碑。隨著2022年度脫硫塔交付數(shù)量和新簽訂單雙雙創(chuàng)下新高，浙能邁領(lǐng)已開始為明年的脫硫塔安裝計劃尋找合作船廠，以確保在手訂單如期交付。

截至目前，浙能邁領(lǐng)已與國內(nèi)外船廠簽訂2023年度總計260余套脫硫塔安裝合作協(xié)議，這些船廠包括大船集團(tuán)長興島船舶工程有限公司、舟山華豐船舶、舟山長宏國際、舟山龍山船廠、舟山太平洋海工、廣州文沖船廠等國內(nèi)各大船廠，以及土耳其Gemak船廠、中東地區(qū)迪拜船廠、阿曼船廠等國外船廠。此外，浙能邁領(lǐng)還在繼續(xù)積極尋找合作伙伴，以滿足船東的各種安裝需求，全力完成2023年度訂單任務(wù)。

浙能邁領(lǐng)自成立之初就始終堅持為船東提供集設(shè)計、采購、安裝、調(diào)試于一體的脫硫系統(tǒng)總包服務(wù)。與傳統(tǒng)的設(shè)備銷售模式相比，總包模式省去了船東尋找設(shè)計商、采購商、安裝船廠等各種紛繁的溝通和磨合環(huán)節(jié)，大大便利了船東。而在整個總包過程中，設(shè)備安裝是最關(guān)鍵的一環(huán)，也是總包服務(wù)的一大特色和亮點(diǎn)。

在設(shè)備銷售模式下，船東采購脫硫裝置后，需要自行與船廠溝通設(shè)備安裝，可能造成設(shè)計和安裝脫節(jié)。邁領(lǐng)公司主動轉(zhuǎn)變站位，利用多年深耕總包所積累的經(jīng)驗(yàn)和資源，聯(lián)合國內(nèi)外知名的修造船廠及其他優(yōu)質(zhì)的上游供應(yīng)商，共同打造一個為船東提供綜合服務(wù)的聯(lián)合體。通過資源整合，為船東提供全流程綜合服務(wù)，不僅顯著縮短了交付周期、降低了船東的采購成本，因有設(shè)備供應(yīng)商全程指導(dǎo)安裝，還大大提高了產(chǎn)品的交付效果，贏得了客戶的一致好評。

邁領(lǐng)公司總包服務(wù)下，設(shè)備安裝的另一特點(diǎn)是脫硫設(shè)備的安裝與船舶塢修同步。得益于邁領(lǐng)公司多年積累所建立的、貫穿國內(nèi)外各大船廠的安裝網(wǎng)絡(luò)，公司可根據(jù)船東的塢修計劃，安排設(shè)備安裝船廠，以滿足船東設(shè)備安裝和塢修同步進(jìn)行的需求。且從目前已交付的數(shù)據(jù)看，95%以上訂單，客戶選擇在塢修期內(nèi)加裝脫硫塔。經(jīng)過與船廠的長期磨合，邁領(lǐng)已達(dá)到開式產(chǎn)品18天、混合式產(chǎn)品33天的安裝速度，基本實(shí)現(xiàn)在常規(guī)塢修期內(nèi)同步完成脫硫塔安裝，最大限度降低了對船舶正常運(yùn)營的影響，為船東實(shí)現(xiàn)降本增效。

2022年已漸漸步入尾聲，過去一年的碩果累累，離不開船東的信賴和合作伙伴的支持。未來一年，注定是更加忙碌和充滿挑戰(zhàn)的一年，浙能邁領(lǐng)期待能與更多優(yōu)秀的合作伙伴攜手，不負(fù)韶華，砥礪前行，共謀發(fā)展。

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