張彬：逆風破浪立潮頭

2014-01-20 17:31:50 來源：《中國國門時報》編輯：國際船舶網(wǎng) 我有話要說

山東榮成興海船舶設備有限公司是一家生產(chǎn)船舶配套設備的專業(yè)廠家，總經(jīng)理張彬自2008年上任以來，面對國際金融危機的巨大沖擊，通過抓住市場發(fā)展的脈搏，拓寬市場發(fā)展的視野，開拓船配市場的發(fā)展渠道，實現(xiàn)了公司在船舶配套產(chǎn)品逆境中的跨越發(fā)展。

初現(xiàn)身手露鋒芒

2006年6月，作為山東五大造船企業(yè)之一的黃海造船(位置評論新聞)有限公司，著眼提升配套能力，與江蘇國興通風(產(chǎn)品庫求購供應)設備有限公司強強聯(lián)手，成立了榮成興海船舶設備有限公司。

公司成立后，由于多種原因，發(fā)展一波三折。為此，江蘇國興通風設備有限公司將遴選企業(yè)總經(jīng)理的目光放在了張彬身上。這位畢業(yè)于南京大學的60后，有著在行政機關工作的背景，也有著“下海”在大企業(yè)從事銷售、管理等高管崗位的歷練，知識廣博、經(jīng)驗豐富，為人謙遜正直，是不可多得的復合型人才。2008年8月，張彬帶著投資雙方的信任與重托，從江蘇泰興來到了山東榮成，接過了總經(jīng)理的重擔。

張彬上任后，根據(jù)造船業(yè)面臨的外部形勢和自身特點，確立了“立足黃海，走向山東”的經(jīng)營戰(zhàn)略，提出堅持以科技為先導，加快技術改造步伐，大力開發(fā)船舶配套產(chǎn)品，重點搞好通風管(產(chǎn)品庫求購供應)道、船舶舾裝(產(chǎn)品庫求購供應)件、船舶電器等的設計、制作和安裝。通過深度開發(fā)和持續(xù)跟進，其船舶配套產(chǎn)品現(xiàn)已達到20個系列300多個品種，并通過了CCS、ABS、BV、DNV、GL等船級社認證。

與此同時，張彬把開發(fā)市場作為企業(yè)的重要發(fā)展目標，確立了市場引領戰(zhàn)略，強調(diào)“對內(nèi)服從生產(chǎn)，對外服從營銷”，確保生產(chǎn)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)跟上“市場”的指揮棒，一切技術研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營工作都圍繞市場展開。借鑒歐洲和日韓船配企業(yè)建立全球服務網(wǎng)絡的經(jīng)驗，不斷探索創(chuàng)新，在相關地域設立服務項目，以建立適合自身發(fā)展的全球服務網(wǎng)絡，及時消除船東在訂購產(chǎn)品時的后顧之憂，贏得他們的信任。

憑著鍥而不舍的精神，興海船舶設備有限公司的產(chǎn)品在鞏固黃海造船配套的同時，漸次向青島、日照、煙臺、威海等地拓展，企業(yè)發(fā)展迅速走上了正軌。

逆境求存應萬變

2008年爆發(fā)的全球金融危機，給企業(yè)的發(fā)展帶來了嚴峻考驗。船東訂船成本預算越來越嚴格，國內(nèi)外越來越多的船東傾向于采購技術含量高且具有價格優(yōu)勢的船舶配套產(chǎn)品。由于有些船東對中國船配產(chǎn)品的質(zhì)量存疑，以及國內(nèi)船配企業(yè)缺乏售后服務網(wǎng)絡，導致其對選購中國產(chǎn)品缺乏信心。

為了把船東的關注變?yōu)榭赡艿纳虣C，張彬密切關注國際海事組織、國際船級社協(xié)會等出臺的新標準和新規(guī)范，在“提質(zhì)布網(wǎng)”的同時，注重產(chǎn)品的研發(fā)和更新?lián)Q代，使研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營等工作緊跟其步伐，及時提高產(chǎn)品的“含金量”，做到了“人無我有，人有我優(yōu)”，從而真正增強了企業(yè)的市場競爭力。

為了在逆境中求生存，張彬?qū)蛻魧嵭辛朔诸惞芾�，以合同履行和資金回籠為抓手，進行市場布局。

市場需要什么樣的產(chǎn)品，企業(yè)就開展相關的研發(fā)。張彬深知技術研發(fā)是國內(nèi)船配企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，面對國內(nèi)造船企業(yè)目前正在向環(huán)保節(jié)能船以及大型集裝箱船(船型船廠買賣)、液化氣船(船型船廠買賣)等高端船舶和海工裝備領域轉(zhuǎn)型升級的實際，張彬帶領他的團隊，從臨淵羨魚向退而結(jié)網(wǎng)進發(fā)。為化解制約因素，他從技術方面入手，著力夯實基礎。堅持引進人才與培養(yǎng)職工并駕齊驅(qū)，利用江蘇國興通風設備公司的技術團隊，為企業(yè)提供技術創(chuàng)新服務。

市場需要什么樣的經(jīng)營模式，企業(yè)就著力創(chuàng)建。目前，興海船舶設備有限公司積極嘗試打包配套的方式，對于造船企業(yè)來說，這種模式帶來的好處頗多，一來省時省力，二來減少麻煩，三來責任明確，可以減少配套件銜接中出現(xiàn)的問題，也避免了供應商之間互相推諉的現(xiàn)象。

市場需要什么樣的服務，企業(yè)就積極提供。船配產(chǎn)品面向全球銷售，客戶需要船配企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)售后服務。為此，興海船配積極建立完善的售后服務體系，努力打消船東的后顧之憂，也為自己帶來了更多的“回頭客”。

凝心聚力謀新篇

注重團結(jié)，提升班子凝聚力，增強團隊執(zhí)行力，這是張彬須臾不忘的興企宗旨。作為企業(yè)帶頭人，張彬特別注重提升班子的凝聚力和親和力。他與班子每個同志都互相尊重，工作上密切配合，生活上互相關心。在產(chǎn)品研發(fā)方面，充分尊重班子成員的建議和意見。同時，努力解除企業(yè)干部員工的后顧之憂，從一點一滴中夯實了企業(yè)發(fā)展的基礎。在公司發(fā)展方面，張彬十分注重以人為本，他認為，進了企業(yè)門，就是一家人。對來自全國各地的員工，他都一視同仁，不偏不向，精心維護相互之間的關系。

企業(yè)專門成立了工會組織，職工生病住院了，企業(yè)會組織相關人員慰問；職工過生日，企業(yè)會組織專人祝賀，從細小環(huán)節(jié)激發(fā)職工的愛廠熱情。企業(yè)還為雙職工家庭設立了“夫妻房”，員工住宿、就餐全部免費，條件不斷改善，員工個人的生活習慣得到了尊重。

企業(yè)還理順分配機制，建立了工資正常增長機制，在為所有員工繳納勞動保險的同時，又為他們購買了一份商業(yè)保險，企業(yè)凝聚力和團隊執(zhí)行力顯著增強。

關山初度塵未洗，策馬揚鞭再奮蹄。面對取得的良好業(yè)績，張彬沒有停步，他正充滿信心地描繪著公司新的發(fā)展藍圖，以現(xiàn)有船舶配套產(chǎn)品為基礎，實現(xiàn)產(chǎn)品的驅(qū)動創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級，以“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新”的發(fā)展目標，把企業(yè)打造成為國內(nèi)船舶配套企業(yè)的領跑者。

標簽：張彬榮成興海

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